Revisa tus campañas de puja por objetivo antes del 17 de agosto. Ese día Google Ads cambia cómo funcionan las estrategias de tROAS y tCPA: el sistema apuntará al objetivo exacto que fijaste, aunque hoy estés rindiendo por encima. Si tu campaña supera su meta, la optimización la va a bajar hasta el número que pusiste.
El cambio suena menor y no lo es. Según Practical Ecommerce, Google promete "un rendimiento más predecible", pero el efecto inmediato puede ser justo el contrario para quien tenía metas conservadoras y resultados mejores.
Qué cambia exactamente
Hasta ahora, una estrategia de puja por objetivo (tCPA o tROAS) debía apuntar a tu meta, pero en la práctica muchas campañas rendían muy por encima sin que Google las "corrigiera". Desde el 17 de agosto, la prioridad pasa a ser cumplir el objetivo. El ejemplo que da la fuente es claro: si fijaste un tROAS de 300% y tu campaña rinde 500%, Google va a trabajar para acercarte al 300%, no a dejarte en 500%.
Google dice que el cambio afecta solo a campañas limitadas por presupuesto. La recomendación honesta es no confiar en ese recorte y revisar todas. Una meta que definiste hace meses como piso puede estar funcionando hoy como techo.
El riesgo a nivel de cuenta
Acá está el punto que se escapa. Si dejas los objetivos de campaña tal cual, el retorno global de tu cuenta puede caer. Una sola campaña que rendía 500% contra una meta de 300% deja de compensar a las demás cuando el sistema la empuja hacia abajo. El promedio de la cuenta baja sin que hayas tocado nada.
Google introdujo una herramienta de ajuste de objetivos que muestra la meta actual de cada campaña contra su rendimiento reciente, para que decidas con datos antes de la fecha. La documentación de las estrategias de puja automática vive en la Ayuda de Google Ads. Es el momento de revisarla, no en agosto.
Cómo preparar tus campañas
Antes del 17 de agosto, define tus preferencias y ajusta con método:
- Decide el nivel de tus metas. ¿El objetivo es de la cuenta completa o por campaña? ¿Es un número absoluto (un tROAS de 400% es innegociable) o un mejor esfuerzo?
- Sube las metas que quedaron cortas. Si una campaña rinde consistentemente sobre su objetivo, súbelo, pero de a poco: si supera la meta en más de 20%, ajústala gradualmente. Con un ROAS reciente de 200% sobre una meta de 130%, no saltes al 200%, sube a un máximo de 156%, espera dos semanas y vuelve a subir.
- Mira siempre el retorno de la cuenta, no solo el de cada campaña. Es el número que de verdad paga el negocio.
- Experimenta ahora. Quedan semanas para aprender cómo responde el sistema con tus campañas reales antes de que el cambio sea obligatorio.
Este ajuste va en la misma línea que otros movimientos recientes de Google en publicidad, como el etiquetado de anuncios hechos con IA: más control y transparencia de parte de Google, más trabajo de configuración para el anunciante. La diferencia es que este toca directamente cuánto retorno capturas. No lo dejes para agosto.
